张老板给成名的建议就是：“广撒渔网，网住的是小鱼小虾；专注垂钓，钓的却是周文王。你选哪一样呢？”与其想抓住100％的客户，还不如抓牢这20％的客户。前者会让你筋疲力尽，以至于朝不保夕；后者却可以为你解决生存大计，甚至于超人一筹。

要想抓牢重要客户，就不要只是自私的关心客户这次跟你订购了多少的商品，这样的销售人员在客户的眼中是一文不值的。应注意做到以下几点：

1 在平常的语言上让他知道你不只是跟他做生意而已，你跟他一样也很关心他的生意状况。

2 提供他实际上与他生意有关系的信息，这些信息在网络上一定可以查找许多，帮他打印下来作为你关心他的证据。

3 随时帮客户留意跟他业务有关的生意机会，甚至积极的介绍生意给你的客户他会喜欢跟你做生意，因为你的出现常常会帮他带来好消息！

4 客气的提出你的意见提供给客户作为参考，会提出意见表示这是你经过思考的结果，不管客户采用与否，你所花的心思会留在客户心中美好的印象。

5 先不要只是关心他能为你做些什么？先关心以你自己现在的能力可以为客户做些什么？让他花钱成为你客户之前先得到收获。

6 善用感谢函，让这封感谢函成为他公司的重要资产，感谢函的内容要经过设计，让他能够借用这封信去教育公司员工或是开发客户，或是其他的功能。

7 许下的承诺一定要兑现。信守承诺是做人的根本，也是客户信任你的基础。

要让自己的价值超越过只是提供一个商品如此简单而已，客户越需要你，你就越能够将销售做的有如行云流水一般，如果你看到其他的销售人可以在这个行业中历久不衰，那么他前期所下得功夫才是我们真正要学习的。

张老板给成名的建议就是：“广撒渔网，网住的是小鱼小虾；专注垂钓，钓的却是周文王。你选哪一样呢？”与其想抓住100％的客户，还不如抓牢这20％的客户。前者会让你筋疲力尽，以至于朝不保夕；后者却可以为你解决生存大计，甚至于超人一筹。

要想抓牢重要客户，就不要只是自私的关心客户这次跟你订购了多少的商品，这样的销售人员在客户的眼中是一文不值的。应注意做到以下几点：

1 在平常的语言上让他知道你不只是跟他做生意而已，你跟他一样也很关心他的生意状况。

2 提供他实际上与他生意有关系的信息，这些信息在网络上一定可以查找许多，帮他打印下来作为你关心他的证据。

3 随时帮客户留意跟他业务有关的生意机会，甚至积极的介绍生意给你的客户他会喜欢跟你做生意，因为你的出现常常会帮他带来好消息！

4 客气的提出你的意见提供给客户作为参考，会提出意见表示这是你经过思考的结果，不管客户采用与否，你所花的心思会留在客户心中美好的印象。

5 先不要只是关心他能为你做些什么？先关心以你自己现在的能力可以为客户做些什么？让他花钱成为你客户之前先得到收获。

6 善用感谢函，让这封感谢函成为他公司的重要资产，感谢函的内容要经过设计，让他能够借用这封信去教育公司员工或是开发客户，或是其他的功能。

7 许下的承诺一定要兑现。信守承诺是做人的根本，也是客户信任你的基础。

要让自己的价值超越过只是提供一个商品如此简单而已，客户越需要你，你就越能够将销售做的有如行云流水一般，如果你看到其他的销售人可以在这个行业中历久不衰，那么他前期所下得功夫才是我们真正要学习的。